Consultative sales, ou a arte de reinventar uma organização a partir da sua força de vendas

No artigo “Consultative sales, ou a arte de reinventar uma organização a partir da sua força de vendas”, Valério Farias, Director Global Black Belt Business Development da Logicalis Portugal explica: “Devido à necessidade de inovar, a forma transacional de negociar passou a ser preterida por uma abordagem mais consultiva, em que os account managers são reconhecidos mais como advisers, do que vendedores.

Por sua vez, o tão desejado new business e as oportunidades surgirão quando o foco deixar de estar na standardização do portfólio e ofertas devidamente pacotizadas.”

➡️ Para saber como potencializar o modelo de venda consultiva, leia na íntegra o nosso artigo na Business IT: https://bit.ly/3LrcdKm